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頂手生意 免墮騙局 教育篇

Admin 2019-05

      普斯匯達 Profit delta訪問了資深律師陳倩敏女士(Astor Chan),分享頂手教育生意時要注意的事項。

      近年坊間流行不少如「普斯匯達」、「932」等生意轉讓的中介平台,為年輕創業者及舊東主接洽,提供一個入門階梯予創業者。不少創業者會選擇頂手補習社或幼兒教育中心,然而進行生意轉讓的程序時,創業者需注意什麼?如何避免被舊東主欺騙?

     上節Astor已分享了有關頂手食肆生意的要點,新東主要清晰了解生意盤,同時亦要清楚食牌與酒牌的申請。本節Astor將集中講及教育中心的生意轉讓。

     有人認為頂手教育生意,接手已有的客源,同時導師及課程配套也齊全,那必定是最方便的創業捷徑,然而是否這樣簡單?Astor提醒初創業者別誤中糖衣創業陷阱。

 ▲ 頂手教育生意,是否只需要留意現有客源、導師及課程配套?(圖片來源:互聯網)

 

盡職調查(Due diligence


       開辦教育中心,要了解教育牌的申請,特別要了解前東主營運的情況,品牌信譽是否良好、以往的銷售手法、機構與家長的關係、師資、課程編排等。同時,新東主亦要小心前東主是否有債務,生意盤是否穩健,Astor指出可透過「盡職調查」(Due diligence)來查察清楚,這樣初創業者可避免受騙。

     「盡職調查」需由專業的律師及會計師進行,以查核該公司的擁有人、股東狀況、公司是否有債務、牌照是否齊全、稅務文件、財務報表等等。經查核及評估後,初創業者可真確地了解到所頂手的生意盤是否穩健、是否合符該東主所定的頂手費,以及是否值得投資繼續營運。

       不過,Astor表示,「上市公司集團的資料都需各聯交所匯報,查察時較易了解其公司狀況,但一般的小生意,如前東主刻意隱瞞,恐怕不易查核清楚。」


教育中心  最重要是「人」


       Astor認為要接手一間教育中心,課程資料、課本、手冊的配套均是其次,最重要是中心的導師,他們是教育中心的靈魂。

       新東主要清楚了解所有導師的師資,「別完全相信前東主之言,最好逐一跟每位導師獨立傾談,了解他們的年資,是全職或是freelancer,以及是否願意跟新東主簽訂僱員合約?」

       Astor更提醒如初創業者是接手整個生意盤,公司名義及模式不變的話,更要了解該公司的員工合約,如導師是否做滿一個時期,便可領長期服務金等。

       如新東主決定換新導師,也要考慮轉了新老師,是否可留家長學生?舊有的老師會否在附近另起爐灶,設新的教育中心,搶奪客源?

       Astor提醒有意頂手生意盤的人士,要避免自己跌進創業騙局,首先要對該生意盤有確切的了解,進行法律及財務之盡職調查,以保障自身利益。

       同時,教育行業,導師的角色非常重要,如初創業者對教育一竅不通,那就很容易被受欺騙,難以穩健地營運教育中心。

▲ 經營教育行業,導師的角色非常重要。(圖片來源:互聯網)

 

陳倩敏女士(Astor Chan)

-亞洲法律專家,擁有17年香港律師經驗

-曾任職上市公司及跨國企業法律顧問

-Solution in One法律總監及創辦人,提供具經濟效益的法律方案,協助初創企業解決問題。

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